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銀行は味方ではないけど敵でもない

中小企業をいじめる敵のようなイメージを持って、銀行と付き合う経営者に会うことがあります。

また、業績が悪化しているため銀行が新規融資やリスケジュールに消極的な状態だと、「(銀行がこちらの要望に従ってくれない場合)銀行とは一切つきあうな」、「(返済ができなくなりそうでも、銀行には事前に相談せず)返済できないのだから一方的に返済をストップしてかまわない」等といった、銀行とは最初から戦えというようなアドバイスをするコンサルタントがいまだに存在します。

状況によっては、銀行とケンカをするような付き合い方が必要な場合もありますが、目的や理由があってやることであり、最初から銀行を敵と決めつけて戦うような姿勢で付き合うことは、あまり利口とは言えません。

業歴の長い企業ですと、銀行から貸し渋りや貸し剥がしにあった等、銀行に対する嫌な思い出が1つぐらいはあると思います。しかし、それでも安易に敵に回すようなことはしないで欲しいと思います。最初から相手を敵に回しても良いことなんて一つもありませんから。

だからといって、銀行には常に頭を下げろと言っているわけではありません。銀行だって販売先や仕入先と同じ1つの取引先でありビジネスパートナーなのですから、対等な立場でこちらの意見や要望を言うべきですし、逆に銀行側の考えをしっかり聞くことも必要です。

中小企業に対してタチの悪い銀行(あるいは銀行員)も中には存在しますけど、銀行との関係が良好ではないということは、銀行が一方的に悪いのではなく、企業側にも何らかの問題点があるはずです。

融資してくれない、リスケジュールに応じてくれない、だからといって銀行は敵だと言うのではなく、こちらの要請に応じてくれない理由は何か、今後どうすればいいかのアドバイスを求める姿勢が良いと思います。試算表や資金繰り表等を用意して定期的に訪問する等、こちら側から接触する機会を増やす努力も必要です。

銀行員だって敵として接してくるよりも、ビジネスパートナーとして接してくる経営者の方が好きに決まっています。それに、厳しいことを言っても、経営改善のために必死で努力している経営者の姿を見れば、できるだけの応援をしたくなるものです。そのためにも、経営者が銀行員に近づいていく姿勢が大切なのです。

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