近代セールス２０１３年６月１日号に執筆記事が掲載されました

株式会社近代セールス社様が発行されている近代セールス２０１３年６月１日号に、私が執筆しました記事が掲載されています。近代セールスは銀行員等の金融機関で働く行職員向けの雑誌です。

「資金ニーズ創造型営業で融資先を開拓する！」という特集の中で、行職員が法人融資で中小企業を新規開拓する際、「どのような声かけで課題・資金ニーズを引き出していくか」という項目の一部を担当しました。

いつもは融資を受ける側である中小企業向けに原稿を書いておりますが、今回は融資する側の立場から書いております。

この近代セールスは、金融機関の行職員向けですので、経営者の皆さんが読むことはあまりないと思いますが、もし手にすることがありましたらご一読ください。