売掛金

売掛金とは取引先に対して通常の営業活動により生じる債権です。商品・製品やサービスを納品したが、現金や小切手・手形を受け取っていない「ツケ」のことです。建設業では完成工場未収入金という科目が多いかもしれません。

売掛金は最終的には現預金になりますが、その前に取引先が倒産すればほぼ回収不能となるリスクを抱えています。

銀行員は融資先の売掛金を注意深くチェックしています。

銀行はこのように架空計上、不良債権発生等を確認したいと思います。売上が増加傾向でもないのに、売掛金が増加していたら銀行員は気になるのです。

売上債権回転期間という指標があります。売上債権回転期間とは、売上債権(受取手形や売掛金等）が現金として回収されるまでの期間を示している指標です。計算式は次のとおりです（詳しくは売上債権回転期間のページを参照してください）。

売上債権回転期間＝売上債権／月商（ヶ月）

この日数が長期化していれば、回収不能や入金遅延が発生、請求漏れ等の債権管理が杜撰、あるいは利益を出したいがために架空売上を計上したことが考えられます。粉飾をしてはいけないですし、売上債権の入金管理を徹底する必要があります。

もし期末近くに売上が急増したことが原因で、期末の売上債権残高が多額になっているならば、銀行から質問を受ける前に説明しておきましょう。